ОАО «Березастройматериалы»

Как белорусский производитель завоевал экспортные рынки
Березастройматериалы

Предприятие из небольшого городка Брестской области в особом представлении не нуждается. За долгие годы ОАО «Березастройматериалы» зарекомендовало себя как надежного производителя качественной плитки по доступным ценам. Торговые марки BERYOZA CERAMICA и BELANI нашли постоянных покупателей в 23 странах мира, а 85 % продукции завода отправляется на экспорт (от России, Украины и Польши до Нигерии и Мозамбика). Как создать высокоэффективное экспортное производство и закрепиться на внешних рынках? В слагаемых успеха белорусского производителя плитки разбиралась «РСГ».

Когда модернизации во благо

Работа по модернизации предприятия продолжалась под выпуск керамической плитки, что позволило за десять лет увеличить производственные мощности в шесть раз.

— Начиная с 2003 года у нас почти ежегодно проходила модернизация, — рассказывает заместитель генерального директора по экономике Дмитрий ЮРКЕВИЧ. — Поставили итальянское оборудование фирмы Sacmi, и на нем выпускаем керамическую плитку. Такие же машины используют все ведущие мировые производители керамической плитки. Каждый год мы что-то усовершенствуем, дополняем. Однако глобальных модернизаций на нашем предприятии было четыре. Одна из крупнейших прошла в 2002–2003 гг. В этот период мы активно сотрудничали с итальянскими специалистами и установили две линии по производству плитки. Тогда же мы расширили массоподготовительное отделение. Новые линии у нас появлялись и в 2008-м, и в 2011 году. Последняя позволила производить плитку из керамогранита. Этот материал обладает повышенными свойствами морозостойкости и водопоглощения. Такую плитку можно класть на фасады и снаружи здания. В 2014–2015 гг. вместе с установкой современной линии по производству облицовочной плитки больших форматов было увеличено массозаготовительное отделение.

В перерывах между крупными модернизациями на предприятии установили две линии декоративных элементов (когда на плитку наносится специальная металлизированная паста с содержанием золота или платины, а также ветроза, что формирует объемный рельеф).

Как справлялись с трудностями

Многие помнят, как на стройотрасли сказались внешнеэкономические негативные явления 2015–2016 гг. Тогда серьезно просел рынок, снизились объемы продаж и их маржинальность. Однако руководство ОАО «Березастройматериалы» приняло ряд решительных мер, которые позволили не только сохранить предприятие и коллектив, но и довольно быстро вновь вывести его на прибыльную работу.

Во-первых, претерпела изменения организация производства. Тогда решили отказаться от формирования значительных запасов сырья и работать преимущественно «с колес». Несмотря на риски, удалось сохранить оборотные средства.

— Сегодня финансовое положение позволяет иметь стратегический запас сырья и уйти от политики производства «с колес», — рассказывает собеседник. — Чтобы упростить работу своих сотрудников, мы, например, начинаем заготавливать глину в летний период, чтобы сформировать устойчивый запас к зиме. В остальном держим плановый запас сырья (две недели — месяц). Практика показала, что мы можем работать «с колес», но не все наши поставщики способны выдержать эти условия. В любом случае этот опыт был для нас полезным и в то время здорово помог.

Также пересмотрен ценовой сегмент. Предприятие увеличило выпуск плитки типа «паркетная доска», спрос и цена на которую значительно выросли на российском рынке.

Во-вторых, руководству предприятия удалось серьезно снизить производственные издержки. Так, при оптимизации решили избавиться от непрофильных производств, которые не обеспечивают потребности основного, в частности, от подсобного хозяйства. Оставили, напротив, производство стендов, что поз­волило лучше представлять продукцию и обес­печить занятость персонала. Также наладили производство поддонов, практически полностью удовлетворяя собственные нужды. Отходы деревообработки направляются в автоматическую котельную, которая работает на щепе. Она позволяет полностью закрыть потребности по отоплению.

В период с 2008 по 2012 год установили две энергетические установки: газопоршневую на 1 Мвт и голландскую газотурбинную на 2 Мвт. Газопоршневая обеспечивает горячее водоснабжение. Газотурбинная дает практически 100 % как электрической, так и тепловой энергии для технологического процесса сушки пресспорошка. Все это позволило прилично сэкономить.

побожный, Березастройматериалы

Генеральный директор ОАО «Березастройматериалы» Александр Васильевич ПОБОЖНЫЙ работает на предприятии уже 28 лет. Он прошел путь от экономиста планово-производственного отдела до генерального директора. Возглавляет предприятие Александр Василь­евич с 2016 года. Под его руководством удалось завершить последнюю модернизацию производства и вывести предприятие на стабильную и прибыльную работу, завоевать устойчивые позиции на внешних рынках.

Коллектив ОАО «Березастройматериалы» поздравляет Александра Васильевича с юбилеем.

Уважаемый Александр Васильевич!

Мы хотели бы пожелать Вам крепкого здоровья, стабильности, уверенного профессионального роста и развития всего нашего предприятия. А 50 лет — это время больших возможностей, лишь меньшая часть счастливого пути. Пусть Ваш авторитет никогда не слабнет, пусть Ваше упорство и настойчивость всегда приводят к нужным целям и результатам. Пусть для работы никогда не будет препятствий, а для радости в жизни не будет помех. Бодрости и оптимизма Вам во всех деловых начинаниях! Уверены, что впереди у нашего предприятия немало достижений и заслуженных побед. Гордимся тем, что этот путь мы пройдем вместе с Вами! Крепкого здоровья Вам и Вашим близким, счастья, достатка, семейного благополучия и душевного тепла.

С праздником!

Что требует рынок?

В итоге ОАО «Березастройматериалы» превратилось в оснащенное по последнему слову техники предприятие, способное производить плитку различного назначения. Сегодня среди номенклатуры продукции — облицовочная плитка, плитка для пола, плитка для бассейнов, керамогранит и фасадная клинкерная плитка.

— Наши маркетинговые исследования показали, что спрос на плитку очень быстро меняется, — продолжает Дмитрий Юркевич. — Сегодня, например, потребителю больше нужна облицовочная, а завтра рынок нуждается уже в плитке для пола. Периодически возникает всплеск интереса к плитке для бассейнов и клинкеру. Поэтому при модернизации мы отдавали предпочтения универсальным производственным линиям, чтобы эффективнее и быстрее реагировать на спрос. Наши станки при небольшой доработке могут оперативно перестроиться с выпуска, например, облицовочной плитки на плитку для пола.

Во многом такая гибкость и качественное прогнозирование развития рынка помогли предприятию подвинуть конкурентов и занять свое место под солнцем. Тем более что потребительские предпочтения внутри Беларуси и за рубежом отличаются. Например, в нашей стране покупатели предпочитают бюджетные варианты и плитку небольших форматов. Самым «ходовым» считается размер 20 х 30 и 25 х 35 см, набирают популярность 30 х 60, 25 х 75 см и 20 х 50 см — для больших помещений. За рубежом, напротив, немало производителей ушли в большой формат и предлагают плитку размера 2 х 1 м, который может доходить до 3 м.

ОАО «Березастройматериалы» всегда ставит на первое место работу над оптимизацией товарной матрицы и дальнейшим обновлением ассортиментного ряда. Для этого постоянно проводится анализ продаж по регионам, коллекциям и форматам.

— На внешних рынках каждый производитель занимает свой сегмент, — отмечает заместитель генерального директора по экономике. — Мы занимаем экономсегмент и нижнюю часть среднего сегмента. Производители испанской и итальянской плитки позиционируют себя как премиум. Но по качеству и по дизайнерским моментам она от нашей не отличается.

85 % продукции уходит на экспорт

Надежным свидетельством качества плитки ОАО «Березастройматериалы» стало завоевание внешних рынков. Так, на экспорт отправляется 85 % продукции предприятия. Основные направления поставок — Россия, Украина, Молдова, Казахстан. Белорусские производители осваивают и европейские страны. Плитку из Березы можно приобрести в Литве, Латвии, Эстонии, Сербии, Болгарии, начались регулярные поставки в Польшу и Венгрию. География экспорта постоянно расширяется. При содействии посольства Беларуси в ЮАР удалось наладить регулярные поставки в Мозамбик. Даже с учетом стоимости доставки там есть спрос на продукцию завода. Всего продукция поставляется в 23 страны.

— Секрет успешного закрепления на внешнем рынке — стабильное качество и доступная для потребителя цена, — делится Дмитрий Юркевич. — Да, в какой-то период мы зарабатывали немного, но те времена прошли, сейчас мы развиваемся стабильно и постоянно увеличиваем эффективность. Мы работали над расширением ассортимента — получили прирост, где-то рынок позволит получить плюс за счет нашей хорошей репутации. Это все сложилось и позволило нам существовать достаточно прибыльно. Также мы находимся в постоянном контакте с зарубежными дилерами, анализируем тенденции рынка. Наши специалисты часто выезжают за рубеж, на месте изучают рынок, предложения конкурентов. Еще много лет назад мы предсказали бурный рост и доминирование торговых сетей в ритейле, которые забирают себе основной поток потребителей. Поэтому планомерно начинали учиться работать с ними. Да, условия торговых сетей, особенно зарубежных, могут казаться жесткими, но за годы работы мы научились с ними сотрудничать. Маркетинг всегда должен быть нацелен на перспективу.

В ближайших планах ОАО «Березастройматериалы» выйти на рынок Западной Европы — Германии, Франции и т. д. Но европейский потребитель имеет свои предпочтения. Сейчас маркетологи предприятия изучают специфику рынка и потребительские предпочтения.

Помогает повысить узнаваемость за рубежом и участие в специализированных выставках. ОАО «Березастройматериалы» традиционно принимает участие в крупнейшей региональной весенней выставке в Москве BATIMAT, на которой демонстрирует целый ряд новых коллекций. В январе 2019 г. предприятие впервые участвовало в ведущей Международной выставке в Испании СEVISAMA 2019.

Успех слаженной работы команды профессионалов подтверждают цифры. Так, за минувший год предприятие выпустило 11,3 млн м2 плитки. Рентабельность продаж составила 12,5 %, а экспорт составил 41,7 млн долларов — темп роста 102,4 %. За первое полугодие 2019 г. объем производства вырос на 4,2 % к аналогичному периоду прошлого года, экспорт составил 19,8 млн долларов, а рентабельность продаж возросла до 15,2 %. При этом удалось существенно улучшить эффективность производства. Темп роста чистой прибыли за полугодие достиг 201,6 %.

На предприятии понимают, что главный ресурс — это люди. Численность персонала остается практически неизменной с 2003 года, несмотря на множество проведенных модернизаций и не всегда благоприятную конъюнктуру на рынке. Модернизации всегда выполнялись силами коллектива без увеличения количества работающих и роста других затрат. Зато сэкономленные на этих вещах деньги шли на стимулирование работников. «Текучки кадров» здесь тоже нет.

Социальный пакет важен

— Людей удалось удержать за счет авторитета руководителя, — делится секретом главный инженер Виктор КОРШУН. — Даже в сложные времена, несмотря ни на что, мы стабильно выплачивали оговоренную зарплату. Сегодня, когда финансовое положение предприятия неплохое, мы имеем больше возможностей поддержать персонал. Например, с 1 июля всем сотрудникам повысили зарплату на 14,5 %. Люди довольны, им обещали повышение и сдержали слово. Когда настанет очередная реконструкция, наши сотрудники смогут дополнительно заработать, получить премию. Поэтому все модернизации мы проводим в такие сжатые сроки, что удивляются даже итальянцы. Работники мотивированы и нацелены на результат.

Социальный пакет дополняют и другие «плюшки». Например, бесплатный абонемент в спортзал, скидки на питание в столовой, материальная помощь к отпуску. Сейчас руководство ОАО «Березастройматериалы» думает над возможностью добровольного пенсионного страхования своих сотрудников за счет предприятия. Отчисляя сравнительно небольшие суммы, можно в будущем выплачивать бывшим работникам дополнительную пенсию.

«Смотрим минимум на пять лет вперед»

В завтрашний день на предприятии смотрят с оптимизмом. Сегодня все производственные мощности сбалансированы и загружены на 100 %. Однако маркетологи, экономисты, инженерные службы уже заглядывают на несколько лет вперед.

— В настоящее время мы рассматриваем разные варианты нашей работы в будущем, — отмечает главный инженер. — Один из них — комплексное расширение производства с учетом выпуска плитки больших форматов. Второй вариант — запуск другого вида продукции, что позволит диверсифицировать продажи и защитит от колебаний на рынке плитки. Однако мы никуда не торопимся, внимательно считаем экономику и определяем перспективы. Такие решения быстро не принимаются. Уверенности придает и то, что раньше все наши расчеты и прогнозы сбывались, а графики выдерживались. Мы всегда смотрим в будущее минимум на пять лет вперед.

Наша справка

ОАО «Березастройматериалы» начинает свою историю с 1 января 1967 г., когда был создан Березовский комбинат строительных материалов. Первоначально предприятие было небольшим — здесь трудилось менее 300 человек. Выпускали кирпич, печные изразцы, существовал даже участок по производству швейных изделий. Поворотной вехой в истории предприятия стал 1981 год, когда кирпичный завод масштабно реконструировали под производство облицовочной керамической плитки. Время показало, что освоение нового вида продукции стало правильным шагом, и постепенно все предприятие перепрофилировалось под выпуск плитки различных форматов и назначения.

Сегодня ОАО «Березастройматериалы» — динамично развивающаяся компания с производством, оборудованным по последнему слову техники. Более 1100 работников производят продукцию, востребованную за рубежом. Предприятие освоило самую современную технологию цифровой печати, установив на линиях по производству керамической плитки машины цифрового декорирования. Каждый год расширяется ассортимент продукции, что отвечает цели удовлетворения разнообразных запросов и пожеланий клиентов. Реализуется продукция предприятия под торговыми марками BELANI и BERYOZA CERAMICA. На сегодняшний день ОАО «Березастройматериалы» экспортирует продукцию в 23 страны. Продукция предприятия соответствует мировым стандартам качества, что означает жесткое соблюдение геометрических параметров, качества нанесения глазури, внедрение передовых дизайнерских решений, экологичность и надежность. Ежегодно предприятие добивается высоких показателей в производстве продукции и ее качестве, в связи с чем организация получает достойную государственную и международную оценку, а также активно участвует в международных выставках, где демонстрирует свои возможности и завоевывает новые рынки сбыта и признание потребителей.

ОАО «Березастройматериалы» — лауреат премии Правительства Республики Беларусь в области качества за достижение значительных результатов в области качества и конкурентоспособности производимой продукции, оказываемых услуг или выполняемых работ, внедрение инновационных технологий и современных методов менеджмента. Предприятие также является победителем конкурса «На лучшее достижение в строительной отрасли в Республике Беларусь за 2016 год» в номинации «Экспортер года», ежегодно, десять лет подряд, награждается дип­ломом в республиканском профессиональном конкурсе «Лучший строительный продукт» в номинации «Лучший продукт (изделие) года».

Продукция ОАО «Березастройматериалы» широко востребована и применена на таких объектах, как Спасо-Ефрасиниевский cтавропигиальный женский монастырь в Полоцке, Лукомльская ГРЭС, средние школы в Минске, Гомеле, Бресте, в аквапарке «Лебяжий», а также во многих физкультурно-оздоровительных комплексах, санаториях, банных комплексах, аквапарках и бассейнах по всей республике.

За достижение высокой производительности труда, улучшение качества продукции, снижение материальных и трудовых издержек на ее изготовление, за многолетний и плодотворный труд, высокий профессионализм и активное участие в жизни предприятия работники ежегодно награждаются Почетными грамотами Совета Министров Республики Беларусь, нагрудным знаком «Ганаровы будаўнік», Почетными грамотами Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь, объявля­ются благодарности министра, также работники предприятия заносятся на Доску почета общества и районную Доску почета, присваиваются звания «Заслуженный ветеран труда» и «Ветеран труда».

Добавить комментарий